JOBKOWI

Resp Secteur DeWALT Lenox Acc- 16-17-18-23-36-37-41-49-79-85-86-87H/F

2021-01-13
Full Time

Description

Mission :

  • Vendre selon les objectifs fixés : CA, volume, circuits de distribution, enseigne …

  • Optimiser toutes les actions négociées en centrale (rapidité de référencement, opérations promotionnelles …)

  • Véhiculer une bonne réputation et l’image de la marque

  • Assurer la gestion administrative du secteur (litiges, optimisation des plans de tournée)

  • Remonter les informations


  • Responsabilités/ Tâches:

    VENDRE ET AIDER A REVENDRE :
  • Prépare les entretiens, réalise des visites régulières de ses clients dans un souci de fidélisation et d’atteinte des objectifs

  • Analyse, prend du recul et fait des recommandations aux clients

  • Négocie les référencements, les campagnes promotionnelles …Préconise, négocie et organise des animations en points de vente, éventuellement avec l’aide de promoteurs des ventes pour la division professionnelle.

  • Vend ses produits grâce à une bonne connaissance de leurs caractéristiques techniques, des argumentaires de vente et à sa force de conviction ; et dans le respect des conditions commerciales appliquées dans la société et du cadre défini

  • Lance les nouveaux produits, les démontre à l’aide d’échantillons

  • Convertit les utilisateurs et les responsables de rayon à la marque et développe le nombre de clients professionnels et de distributeurs

  • Veille à la qualité des implantations des produits en rayon ou lors des mises en avant pour assurer une revente optimale

  • Focus sur les familles stratégiques (marge)

  • S’assure du bon mix produits (plan de vente défini)


  • GERER
  • Réalise ses objectifs quantitatifs et qualitatifs

  • Organise et gère ses plans de tournée dans le respect des fréquences de visite définies

  • Optimise ses visites

  • Utilise et optimise les moyens mis à sa disposition pour développer la marque (promotion des ventes, PLV …)

  • Assure le suivi des dossiers clients et des portefeuilles de commandes en lien avec le service Clients

  • Anticipe et propose des solutions pour résoudre les litiges clients


  • VEHICULER UNE BONNE IMAGE DE LA MARQUE
  • Développe le relationnel avec ses clients

  • Met en avant les avantages de la marque à travers les moyens, les produits, les accessoires...

  • Développe l’image du groupe à travers ses clients et ses valeurs

  • A un discours uniforme et cohérent à chaque nouveau client

  • Lors des visites points de vente il doit s’assurer et agir si nécessaire pour remettre en état ses linéaires (prix, balisage, exposition …).


  • ASSURER L’INTERFACE TERRAIN / SIEGE
  • Transmet les informations à l’équipe et aux différents services sur la concurrence, les clients, la distribution et tout ce qui peut être exploitable

  • Participe activement aux réunions téléphoniques régionales et aux séminaires nationaux

  • Rédige des rapports à la demande de sa hiérarchie


  • Reporting
    Doit rapporter à (fonction): Directeur des ventes

    Compétences requises :

  • Formation commerciale

  • Connaissance des techniques de vente

  • Expérience de vente terrain est un plus

  • Maitrise des outils informatiques et des logiciels de bureautique


  • Autres remarques :

  • Maitriser l’anglais serait un plus

  • Habiter dans le secteur visité est impératif

  • Mobilité géographique


  • English Summary

    Missions :

  • Canvass for business in regards to the objectives: turnover, volume, distribution channels, brand ...

  • Optimize all stocks traded in Central (SEO speed, promotions ...)

  • Convey a good reputation and image of the brand

  • Ensure the administrative management of the sector (litigation, optimization of tour plans)

  • Send information to the management

  • Requisition Number

    74027BR

    Business

    EMEA Commercial - GTS

    No. of Positions

    1

    Function

    Sales

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